有料noteが売れる！無料部分の書き方
「無料部分の文章…どういう書き方をしたらnoteを買ってもらえるのか…」
悩みますよね。
全身全霊を込めて書いた有料noteだからこそ、買ってもらいたい・売れて欲しい。
反応がないのは「内容に問題があるのかな…」と、有料部分を疑ってしまいますよね。
ぼくはですね、はじめて書いた有料noteは1万5千文字ありました。
1週間かけて書いたんだから…
売れてもらわなきゃ困る…
こんな、切羽詰まった心境だったと思います。
結果、全く売れませんでした。さすがに落ち込みました。
「値段が高すぎるのかな？」「もっとSNSで宣伝した方がいいのかな？」
「全文無料にして、読んでもらった方がいいのかな…」とも思いましたが、それはあまりに悲しいので、売るための方法をいろいろ調べたり考えたりしたんですね。
そこで、有料部分の内容はそのままにして、無料部分の文章をだけを修正することにしました。
どうもこんにちは、のざき寿（ひさし）と申します。
noteで毎日更新をしていて、フォロワーさんが1,000名を突破しました！
いろいろと調べる中で、あるセールスライティングの書籍に出会い、そのライティング技術を実践してみることにしました。
セールスライティングをひとことで言うと「おもわず商品を買いたくなるような文章の構成」です。
そのセールスライティングの技術で無料部分を書いたらですね…なんと！売れなかった有料記事が売れるようになったんです！
もしあなたが、適当に無料部分を書いていたり、記事の購入に必要なことを伝えていない文章を無料部分で書いてしまっていたりするのなら、
有料記事が売れない原因は、セールスライティングができていないからかもしれません。
もったいぶってもしょうがないのでお伝えしますね。
「PASONAの法則（パソナ）」というセールスライティングの文章の型を身につけましょう。
PASONAの法則を使って無料記事を書いたら…
う、売れた…売れた！売れたぁぁぁ！
そしたらば…
ちょっと、課題を整理してみますね。
- 商品・サービスを作ったけど思ったように売れない
- 自分が行っている事業を多くの人に知ってほしい
- 自分の作った作品を知ってほしい
PASONAの法則は、お客さんの購入意欲を刺激する「魔法のセールスライティング」です。
noteが売れずに落ち込んでいるあなたへ向けて伝えていきます。
それでは本編へまいりましょう！
セールスライティングとは？
セールスライティングは、先ほども言いましたが「おもわず商品を買いたくなるような文章の構成」です。
構成なので、文章力がなくても書けます。
PASONAの法則とは？
ちなみに、PASONAの法則、ぼくが考え出したものではありません。
マーケティングの神様と言わる「神田昌典さん」が考案した技術です。
この本は買ってお釣りがくる本ですので、マジでおすすめですでの、読んでみてください。
本を紹介するだけではこの記事の意味がないので、ここからは、ぼくの経験を踏まえながら、有料noteで実践できるように解説していきますね。
PASONA（パソナ）の法則
- 【Problem：問題の明確化】
- 【Affinity：問題点の炙り立て】
- 【Solution：解決策の提示】
- 【Narrowing Down：絞り込み】
- 【Action：行動への呼びかけ】
それぞれの単語の頭文字をとって、「PASONAの法則」です。
この法則…マジで使えます。迷ったらこれです。
まず、文章の型を覚えてしまいましょう。
ちなみに有料note以外でも、ブログ記事やランディングページ・チラシでやSNSの投稿でも「人の心を動かして、人に行動してもらいたいとき」この構成は使えます。
noteを売るためのセールスライティング
さて、PASONAの法則をnoteでどう活用するのか。
PASONAの法則を解説するとともに、ぼくが実践してきたことをお伝えしていこうと思います。
「このnoteを読んだら今すぐ有料記事を書きたくなるnote」
この記事にPASONAの法則を使っています。
注）セールスライティングの部分は何度も書き直しています。タイトル・無料部分は本記事と違う文章になっています。
【Problem：問題の明確化】
まず、この商品（このnoteを読んだら今すぐ有料記事を書きたくなるnote）を欲しがっている人を想像してみよう。
この商品が欲しい人・興味がある人は誰か？（ターゲット・ペルソナ）
- 有料noteを書こうと思っているけど勇気がでない人
- 有料noteを書いたけど、売れなくて頭を抱えている人
その人は、どんな悩みを抱えているだろうか？
- どんな悩みを抱えているか？
- どんな感情なのか？
PASONAの法則ではまず、「問題の明確化」から書きます。
悩んでいる人に「どんな言葉をかけてあげられるだろうか」を想像して書くことがポイントです。
相手の問題を明確にして感情に寄り添う
「何書いたらいいかわからない…」
「売れなかったらどうしよう…」
「文章に自信がない…」あなたはいま、こんな不安で頭の中がいっぱいですか？
ぼくもはじめて有料noteを書いた時、「売るぞ！」なんて自信はひとつもなく、「売れたらいいな」というような、どこか他人事で全く自信がありませんでした。
だからそのあなたの不安な気持ち、ぼくは痛いほどわかります。
このnoteを読んだら今すぐ有料記事を書きたくなるnote
ぼくの話ではあるんだけど、ぼくの話をするだけでなく、「あなた（お客さん）」に語りかけるイメージで書きました。
「あなた」と会話しているような感じで書きます。
「あなた」の悩みに共感して、「あなた」の悩みを一緒に解決したいという、寄り添う気持ちで書くことがポイントです。
まずは悩みの明確化から始める
セールス文の冒頭では、お客さんの課題・悩み・不安に思っていることを明確します。
お客さんは「課題解決」を求めてこの商品（有料note）に興味を持ってくれたはず。
冒頭の文章で課題を再認識させます。お客さんの解決を求める欲求を刺激することが目的です。
まずは「問題の明確化」から書き始めます。
お客さんは解決を求める欲求に導かれて、先の文章を読み進めたくなるということなんです。
読み手の感情を想像しよう
悩みや不安を抱えたお客さんは、今どんな気持ちでいるだろうか。
もしかしたら問題をぶり返されて「そう簡単にうまく行かないんだよ！」というネガティブな感情になっているかもしれない。
だから、
ぼくもはじめて有料noteを書いた時、「売るぞ！」なんて自信はひとつもなく、「売れたらいいな」というような、どこか他人事で全く自信がありませんでした。
こうした文章で、相手の不安に寄り添ってみました。自分ごとのように心配する言葉・文章を添えてみました。
PASONAの法則【Problem：問題の明確化】では、悩みや不安をあえて明確化し、お客さんの不安や恐れの感情に寄り添いましょう。
【Affinity：問題点の炙り立て】
次は…読み手の課題・不安を煽ります。
「今の状況のままでいると、状況はより悪化しますよ」と、読み手の不安を煽ります。
noteを書いていて有料記事を書かないのはものすごくもったいない…あなた…損をしてますよ！100パーセントnoteを楽しめていないですよ！
あなたは「文章が上手くなりたい」と思ってnoteを始めて、今まで必死に無料記事を書いてきたのかもしれませんね。
お伝えすることが非常に心苦しくはありますが、無料記事を書いてりるだけでは文章力は一向に上がらないです。
このnoteを読んだら今すぐ有料記事を書きたくなるnote
お客さんに、現状維持のままでいると「文章力が上がらない」という、望まない現実・状況になるという事実をあえて突きつけます。
意地悪に感じるかもしれませんが、不安を煽ることはセールスの常套手段なんですね。
たとえば、保険のCMなんかでも、「もし、がんになったら…」「もし、交通事故に遭ってしまったら…」なんてシーンから始まるじゃないですか。それと一緒です。
その不安の煽りを解決するために、解決策があるわけです。だから「煽り」は、次の構成に繋げるための重要なパートなんですね。
PASONAの法則【Affinity：問題点の炙り立て】 では、あえて読み手のネガティブな感情を浮き彫りにして煽ります。
【Solution：解決策の提示】
読み手の感情が落ち込んだところに、満を持して解決策を提示するんです！
お客さんの感情が落ち込んだ、ここぞ！というタイミングで「解決策（商品）」を提示します。
たとえ有料記事が売れなくても、有料記事を書くと文章力は格段に向上します。
「売る」「稼ぐ」だけが有料記事販売ではないのです。
800日毎日noteを書いていきたぼくだからこそ、文章力の向上には「有料記事の執筆」が不可欠だということが言えます。
だからあなたにも、ぜひ有料記事販売にチャレンジしてみてほしいんです。
それとですね、有料記事が売れると「〜さんが〇〇の記事を購入しました！」と noteから通知がくるんですよ。
その時の感情ってどんな感じだと思います？
「うおっしゃぁぁぁ〜！！」って、天地がひっくり返るような…。もうね…明け方、素っ裸で国道を走り回りたくなるくらい高揚しますよ。
その感動もあなたに味わってもらいたい。
さて気を取り直して、ここからは、
どうして有料記事を書くと文章力が向上するのか。あなたを説得していきたいと思います。
このnoteを読んだら今すぐ有料記事を書きたくなるnote
つまり、商品を手に入れたあとの「希望」を文章で描くんです。
今までとは一転してポジティブな表現を使って、お客さんに「問題が解決された状態」をイメージさせる文章を書きます。
解決策の提示とベネフィット（商品を手にした時に感じる幸福）を語ります。
PASONAの法則【Solution：解決策】は、具体的な解決方法を提示しましょう。
提示するだけでいいです。詳細な解説が商品（有料部分）になるわけです。
人はなぜモノやサービスを買うのか？
こうして、お客さんの「ネガティブな感情」と「ポジティブな感情」を揺さぶることが、セールスライティング書く上でとても重要な考え方になってきます。
商品の良さや商品の実績・口コミを伝えるだけだと、お客さんの心は動かないんですね。
人がモノやサービスを購入するとき、必ず「感情の動き」があってから行動します。セールスライティングは、この感情の動きを意図的に生み出す文章テクニックなんです。
PASONAの法則では、この感情の揺らし方のことを「購買ギャップ理論」と呼んでいますね。
ここまでを有料note無料部分にしました
冒頭から具体的なことを書くと有料noteは売れない
ここまでをまとめると、「PASO」までです。
読み手の期待を煽った上で解決策を提示しましょうということまでを解説しました。
売れないnoteの構成は、冒頭から具体的な解決を書いたりいることが多く、その時点で「これはわたしには必要ないかな…」とお客さんに思われてしまえば、noteが売れることはなんですね。
なので、テレビのCMみたいに「この先一体どうなる！続きはCMのあと！」みたいに、読み手の期待をつくることが重要なんですね。
さて、ここまでのおさらいをして、あらためてぼくの有料記事を見てもらえたら嬉しいです。
「絞り込み」と「行動への呼びかけ」
あれ、あとの「NA」は？
- 【Narrowing Down：絞り込み】
- 【Action：行動への呼びかけ】
Narrowing Down（絞り込み）
Narrowing Down（絞込）は、数量限定や期間限定セールなどのこと。
Action（行動）
Action（行動）は、「ここからは有料記事です」「そのうち値段上げますのでお早めに！」みたいなマイクロコピーですね。
有料noteのセールスライティングで重要な3つの構成
おさらいですが、重要なのは、
- 【Problem：問題の明確化】
- 【Affinity：問題点の炙り立て】
- 【Solution：解決策の提示】
この3つの構成です。
「PASONAの法則」を身につけてしまえば、とてつもない武器になることは間違いありません。
簡単そうですが書いてみると奥が深く、話を盛りすぎると嘘くさい文章になって逆効果になりますし、長すぎると嫌われます。
スラスラと書けるように何度も書き直して練習しましょう。
ぼくはセールス文を何回も書き直しながら、読み手の心を動かす工夫を常に考えています。
商品を作ることと同じくらい、セールスライティングを考えることが面白くなりますよ。
PASONAの法則を使えば、きっと、あなたの売れなかった有料noteは売れるようになります。ぼくでも売れたんですから。
セールスライティングで書いても有料noteが売れない場合は…
PASONAの法則を使っても有料noteが売れないなら、それは…
- そもそも商品に需要がない
- 商品に魅力がない
- 興味をそそるタイトルでなく、クリックされない
- 値段が高い
- noteが検索されない
- SNSなどの宣伝が足りない
- プロフィールなどのプロモーションに問題がある
のかもしれません。
売れるnoteがにはいろんな要素がありますので、ひとつづつ見直していく必要がありますね。
あきらめないで、いろいろ試しながらnoteを楽しんでいきましょう！
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。